Sai che c’è del fatturato che non vedi e che puoi fatturare di più lavorando di meno? Nessuno ti parla del fatturato che perdi e del mercato da conquistare
Ogni azienda deve calcolare il suo fatturato per poter ottimizzare le proprie risorse.
Esattamente com’è successo a questa azienda di commercio macchinari utensili…
Gli argomenti dell'articolo:
Tratto dal video: https://www.youtube.com/embed/57q-3Yacx8E?si=SMK3N7g_4GduqGZI
Un milione e 100 di fatturato in più senza fare nulla
1.100.000€ di fatturato in solo due anni senza fare nulla. Vuoi sapere come? Oggi scoprirai cos’è il “fatturato fantasma”.
Il fatturato, per definizione, è la somma di tutti i profitti.
In realtà, per noi imprenditori ed in modo diretto e semplificato, il fatturato è la somma di tutte le fatture emesse perché questo ci permette di capire effettivamente quanto deriva dalla vendita dei nostri prodotti o servizi.
Tornando al “fatturato fantasma”, ecco un esempio: ti è mai capitato di andare in un hotel?
Sicuramente, quando soggiorni in hotel potresti chiedere una serie di servizi come ristorante o altri affini nei pressi della struttura.
Alcune catene hanno dei ristoranti interni oppure delle convenzioni con “n” ristoranti. Ma, altri hotel senza convenzioni spesso consigliano ai propri clienti dei ristoranti senza percepire una fee o un minimo ritorno economico.
Il “fatturato fantasma” è esattamente questo:
È fatturato che c’è e che tu generi, involontariamente nella maggior parte dei casi,
e che lasci perdendolo per strada.
Chi ha una visione strategica, ne perde il meno possibile o una somma per niente rilevante.
Altri, invece ne buttano a valangate e neanche se ne accorgono.
Come recuperare il “fatturato fantasma” cioè quel fatturato che esiste e che inevitabilmente crei, ma che non raccogli?
Infatti in 5 Step to ROI molto spesso ci è capitato di lavorare con tantissime aziende che, anche in piccolissima parte, buttavano questi soldi.
Lavorando sulle aziende, conoscendole e automatizzandole spesso bastava pochissimo, alle volte anche un solo click, per fatturare di più o e ora lo vedrai con uno dei nostri Case Study.
Case Study: commercio macchinari taglio laser
Uno dei nostri più cari Case Study è quello di un cliente che ha un’azienda nell’ambito macchine utensili e si occupa di commercializzare tali macchine per la meccanica di precisione.
Questo imprenditore è riuscito, dopo il lavoro con i nostri consulenti,
a creare un fatturato di 1.100.000€ in più in due anni!
Quanto sarebbe bello, anche per te, dire “Ora non faccio più niente e riesco a fatturare di più”?
Ecco come…
Prima, questa azienda poneva il focus sulla rivendita di macchine utensili e accessori.
Quindi:
- Su “n” fornitori c’era una percentuale di rivendita,
- Veniva riconosciuta una percentuale di ricarico, ovvero possibile margine per il nostro cliente;
- Tuttavia molto spesso il nostro cliente, pur di combattere il mercato per riuscire ad accaparrarsi più clienti possibili, abbassava i prezzi con un margine minimo.
In sintesi, il nostro lavoro è stato quello di: analizzare tutti i fornitori, scegliere quelli chiave che permettevano un margine più alto, vendere solo quelle macchine.
Facendo solo questo piccolo passaggio, senza modificare i processi aziendali, l’azienda in meno di due anni ha fatturato 1.100.000€ in più, un risultato pazzesco che puoi replicare:
Poi, questa azienda, ha deciso di reinvestire il fatturato in più per creare una business unit aziendale completamente diversa e che si occupa di commercializzare prodotti e dispositivi elettronici vendendo in meno di 30 giorni oltre 200 articoli.
Dopodiché, hanno automatizzato tantissime attività, realizzando con 5 Step to ROI un progetto di tutto rispetto.
Questa è stata una conseguenza del lavoro fatto, cioè dell’aver finalmente scovato il “fatturato fantasma” dalla propria attività convertendolo in fatturato concreto.
E come puoi fare sin da subito non solo per individuare il “fatturato fantasma” ma anche ottenere dei risultati?
Come individuare il Fatturato FANTASMA
Individuare il fatturato fantasma è da una parte molto semplice e dall’altra invece un po’ più impegnativo per chi è immerso nell’azienda.
Tuttavia, ecco una soluzione: potenzialmente analizzando solo 4 numeri della tua società potrai individuare quel “fatturato fantasma” che adesso stai perdendo e quindi, fatturare di più.
I 4 numeri sono i seguenti:
1. Fatturato
2. Utile netto
L’utile è uguale alla sottrazione tra fatturato e costi.
3. ROI (Return Of Investment), ovvero l’indice di rientro dell’investimento.
Divisione tra utile netto e patrimonio netto della società, moltiplicata per cento.
4. CAC (Costo di Acquisizione Cliente), ovvero quanto ti costa effettivamente prendere una persona interessata ai tuoi prodotti o servizi, portarla in azienda e convertirla in cliente.
Buon lavoro per il reperimento di questi quattro dati e se senti che il tempo sta scorrendo, ma non stai ancora facendo nulla per trasformare il “fatturato fantasma” in fatturato concreto:
